拿了阿里5个亿,三维家蔡志森准备怎么花?

  2019年对于三维家CEO蔡志森来说是一个重要节点,阿里豪掷5亿元做战略投资,让他和他的三维家品牌更加声名远扬。拿着这么大一笔巨款,他准备怎么花?

  12月初,距离融资5亿元官宣一个月左右,北京商报记者见到蔡志森时,他刚从武汉返回广州,风尘仆仆却满脸兴奋:“准备在武汉开一个店,谈得差不多了。”

  一个专于技术研发的软件大鳄,忽然要开店,会是个什么样的店?阿里的钱拿来开店,靠谱吗?

  打造新零售门店样板

  蔡志森要在武汉开的店名叫“桔至生活”,是家居零售领域又一个“新物种”。

  桔至生活样板店

  “它是一个像苏宁、国美那样的多品牌集合店。”蔡志森介绍,“桔至生活”首家样板店于2019年7月13日在青岛阳光百货开业,3000多平方米空间集合了欧派、金牌、浪鲸、东鹏等十多个全国性的家居、建材一线品牌,以及部分青岛或山东的区域强势品牌。该门店规划十分独特,除了52个风格多样化的样板间外,还设计了家居展区、板材展区、测试试验区、互动体验区,并引入咖啡馆、书吧、花艺店、儿童游乐等休闲区,消费者在这里可以充分体验,为家寻找灵感。

  在这家门店,很多人找到了对家居新零售平台的想象。阿里生活方式App“躺平”导流,三维家用软件链接生产、服务环节,将家装的上下游打通,实现营销流程IT化,不仅为终端消费者带去更全面的服务,也为入驻品牌带来一个高流量、高服务效率、低营销成本的全新增长渠道。

  “桔至生活”样板店在青岛的试水十分顺利。开业后,月销售额从100万到200万、300万、400万,持续增长,正在向500万、600万挺进。获阿里5亿战投后,蔡志森要花的第一笔大钱就是打磨这个新零售样板,将“桔至生活”向全国复制,武汉店是第一步。

  成本变革传统渠道

  家居卖场流量下滑,不少品牌在收缩与扩张中犹豫,新零售经验值几乎为0的三维家主动卷入线下竞争,底气何在?

  “成本!”蔡志森微微一笑,给北京商报记者算了一笔账:通过与阿里合作利用APP“躺平”为“桔至生活”店面导流,可以将营销成本锁死在5%,以三维家软件促进店内导购和设计师的服务效率提高,销量上升、成交率增大,人力、库存成本自然降低,如果这三大成本都能压缩至5%,那么“桔至生活”的综合运营成本可以控制在20%左右,家居行业所有做门店的还没人能做到。

  “桔至生活”会客大厅

  传统零售渠道无法实现的低成本控制,再加上蔡志森抛出的期望值——坪效3万元以上,吸引众多家居品牌争相入驻,连阿里也对三维家表现出更浓的兴趣,不满足于纸上谈兵,干脆豪掷5亿元,让蔡志森去实现梦想。

  梦想总是要有的,万一实现了呢?阿里5亿元入资三维家,够“桔至生活”复制扩张花一阵子的了。

  软件变身生意工具

  很多人都想不明白,三维家为何会突然进军线下,主动卷入激烈的市场搏杀中?蔡志森直言:“我真正的目的是让软件从原来客户眼中的‘画图工具’转化为‘生意工具’。”

  “桔至生活”休闲体验区

  三维家的主要生意就是卖画图工具,对商家来说,多了它只是给顾客一个效果图,未必带来成交,增加的还是成本,因而很多店面花钱买了软件却没有好好使用,不少软件处于半休眠状态,这对于销售软件的三维家来说,相当于一锤子买卖,增长何来?“桔至生活”让软件从画图工具变成了生意工具,直接发挥签单效用,就大不一样了。

  “除了定制、装修客户外,卖窗帘、沙发之类产品的企业也有很多购买我们软件的,由于缺乏使用场景,没有动力用画图软件,买回去使用率也不高,但如果我们通过桔至生活给他们提供一种提升销售的新样板,他们会不会使用呢?”对蔡志森来说,激活不活跃客户,让软件发挥销售作用,“桔至生活”是一块理想的试验田。

  软件变成生意工具,更藏着一座大金矿。按照与阿里的约定,三维家运营“桔至生活”,会收取IT服务费。你可别小看这笔费用,如果三维家助力欧派这类企业开1000家店,单店营业额1000万,就是100亿,就算收取2%的IT服务费,那也是2亿元!对于做了7年软件,一年也不过卖出四五亿的三维家来说,要想突破10亿元,无疑是一个无比诱惑的大蛋糕!

  “三维家要做赋能家居行业的路由器,现在的市场环境大家都很难,我们确实想为行业做点事。”简单平实的话语,藏着蔡志森从未吐露的情怀。

本文地址:http://www.kejihangye.com/chanye/137.html

温馨提示:创业有风险,投资须谨慎!编辑声明:科技行业网是仅提供信息存储空间服务平台,转载务必注明来源,部分内容来源用户上传,登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,不可作为直接的消费指导与投资建议。文章内容仅供参考,如有侵犯版权请来信告知E-mail:1074976040@qq.com,我们将立即处理。

相关文章
今日推荐 MORE+
科技先锋 MORE+
科技新闻 MORE+
APP下载