双十一集成灶品牌线上大战，火星人领先者规模继续扩大

　　截止11月11日24点，2021年“第十三届”双十一购物节正式落下帷幕，相比以往，今年的双十一来得更早，战线更长。对于集成灶企业来说，一方面随着产业线上规模占比的不断增大，另一方面因为品牌建设宣传的需要，很多企业越来越重视双十一节点的营销成就。

　　购物节刚刚结束，电商平台以及集成灶企业战报纷纷出炉。结合电商、企业披露的各类榜单整体来看，今年双十一集成灶品类热度继续走高，无论销量还是销售额，在厨卫板块中均属前列。分品牌来看，行业营收第一品牌火星人集成灶再度实现了电商平台销售量、额卫冕，并与其他品牌的差距进一步拉开，领先者规模继续扩大。而美大在线上平台也奋起直追，销量同比增长显著。

　　三大电商平台霸榜，火星人持续领先

　　今年，包括火星人、美大、帅丰、亿田、森歌等行业一二线品牌在内的数十家企业都参与到了双十一活动中，围绕京东、天猫、苏宁等主流线上购物平台进行推广引流。

　　从结果来看，火星人持续领先，截止11月11日24点，销售规模霸榜京东、天猫、苏宁三大电商平台，整个双11全网累计销售额超4亿元，双11线上销售额同比增长百分比155%。其中蒸烤一体机销售占比超过50%，新品30系列火爆销售16000+台。

　　美大线上销量紧随火星人之后，再之后就是帅丰、亿田、森歌。为了方便大家更直观立体对比双十一各品牌的销售表现，笔者将京东自营集成灶排行榜、天猫集成灶排行榜、京东金榜、京东精选榜、天猫v榜、天猫实时销售榜、盖得集成灶品牌推荐榜等平台公开发布的10个榜单前五名品牌的各类数据统计汇总处理，形成了以下表格。

　　通过上面的表格数据可以看到，10个榜单中，火星人一家占据了其中6榜第一，榜单前五上榜率达到100%，榜单前五不同型号产品累计有7款，其中T30BC蒸烤一体机、T7BC蒸烤一体机两款产品上榜率、曝光量最高；另外，7款产品的平均价格为10968元。

　　美大因为企业管理和风格的原因，电商布局一直不够完善，品牌线上影响力有限，因此在双11开局表现中乏善可陈，产品销售主要集中在中低端配置的消毒柜款集成上，榜单前五上榜率只有60%，榜单前五不同型号产品累计有4款，均价9882元。

　　森歌今年双11线上平台表现一般，前五上榜率仅有60%，榜单前五不同型号产品仅有3款，销售主力产品是森歌T3BZ系列集成灶。

　　亿田今年双11的表现还是比较不错的，销售上2榜第一，榜单前五上榜率也达到了90%，主力销售产品比较集中，仅有4款，以蒸烤一体集成灶为主，均价12074元。

　　帅丰此前一直不太重视电商平台布局，属于起步落后、发力较晚的一类品牌，因此线上销量一般，但同比去年有所增长。品牌获得京东“双眼集成灶”单榜第一，榜单前五上榜率达到60%，主力销售产品有3款，价格较高，整体销售一般。

　　值得一提的是，火星人双11线上平台不仅继续维持了行业内全方位的领先，而且在整个厨电板块的销售排名也有一定的提升。 京东家电巅峰日竞速排行榜上，火星人11月11日排名第三，仅次于老板、方太两大家电巨头。

　　前期布局决定双十一成绩

　　随着战线的拉长，消费热度的不断增长，今年的双11购物节所体现的已经不仅仅是线上店铺的运营销售能力，还有整个企业在产品、渠道、服务等方面的综合实力。以电商持续领先的火星人为例，在产品层面就专门为双十一购物节推出了30系列新品。

　　产品布局

　　火星人30系列新品在外观上再次进行了潮流创新，“时尚小刘海”的造型设计在视觉上给人耳目一新的全新体验，符合年轻人审美；这款产品在功能上不仅延续了火星人“快蒸嫩烤”的烹饪优势，还引入现在网上流行的空气炸锅元素，实现了的“蒸烤炸”一体的烹饪优势。get当下年轻消费者的新需求，让集成灶的产品永远走在时尚前端，并在产品上融合创新；这是火星人持续引领行业的重要优势。

　　当然，双十一期间，30系列新品也取得了非常好的成绩，整个双十一期间30系列新品销售16000+多台，成为三大电商平台的热门爆款产品。

　　时尚领先的背后是火星人卓越的制造实力。火星人坚持高端定位，以用户需求为导向、以研发创新为驱动进一步丰富和完善产品线。并建立了以“智能创新研究院、技术研究院和产品开发中心”三驾马车为核心的研发体系，重点发力智能集成灶产品，力争将集成灶产品做得更好用，更好玩。

　　渠道服务优势

　　作为行业率先发力电商并取得成功的品牌，火星人除了产品上过硬的品质外，在渠道、服务上的内容也不断升级，并在长期的运营过程中取得了很好的口碑。

　　渠道上，线上围绕京东、天猫、苏宁等平台进行自营店建设优化，提升品牌网络影响力，为双十一等节点蓄水引流；目前成效已显，火星人京东、天猫两大自营旗舰店，累计270多万粉丝；评价数万条，好评率超99%。线下品牌坚持施行大商政策，支持在省会和地区城市表现较优的经销商在商圈开大店；另一方面加密销售网络，并针对未开发城市进行开发。同时，推进线上线下平台营销和服务领域的融合，让消费者买得更加放心。

　　服务上，2019年，火星人率先推出“火星小哥”服务模式，包含了6大服务承诺，6大特色服务以及两大增值服务。在最近的服务升级中，火星人又将30天无忧退换直接升到了“365天”无忧退换，进一步加大精细化服务力度。

　　2021双十一期间，集成灶品牌的销售规模同比增长56%；而火星人随着企业综合实力的不断提升以及品牌影响的不断扩大，将继续扩大领先者步伐，引领集成灶行业达到新的高度。