铝板，铝材销售如何获客？

　　对于刚开始接触铝业的人，在正式下团队之前，按理来说公司会有系统的培训。熟悉产品，服务细节，销售话术等等，你说之前做过金融销售，这些基本的东西就不再赘述了。

　　你说之前做过金融销售，这些基本的东西就不再赘述了。

　　一、定位客户画像

　　寻找猎物的前提是：猎物长什么样？专业点也就是客户画像。古语有言，知己知彼方能百战不胜，不仅要熟悉自身产品及其行业，更要熟悉客户画像、客户所对应的行业趋势，对于找客户、快速拿下客户也大有裨益。

　　铝板、铝材业务的客户画像主要受到行业、用途、应用领域等多方面的影响，客户画像不同，目标客户也不同。

　　据我之前合作过一个做铝材业务的大厂老板王总，他们主要是找建筑、交通运输、电子、机械制造等行业的客户。这个如果你不太清楚，你既可以查看公司成交的客户案例总结出客户画像，也可以了解竞品的情况来确定目标客户。

　　二、通用的客户渠道

　　画像定位清楚后，接下来就是找猎物了。那个做铝业的老板，据了解，他们公司的客户来源主要是是以下渠道。

　　1、付费投放，比如SEM、信息流广告获得的线索；

　　2、参展，在展会上搜集客户线索；

　　3、合作渠道推介过来的线索

　　4、老客户转介绍

　　5、销售自拓的线索

　　而销售自拓客户，主要是：

　　1、通过垂直行业网站比如b2b采购网、建筑网等找到目标客户相关的企业，然后再通过“两查”类工具查询和搜索企业联系方式；

　　2、互联网上比如百度搜索、贴吧论坛社群找线索等等

　　这些方式都是目前从事铝业企业获客的主要方式，不过目前线上获客成本攀升，客户来源不稳定、销售自拓效率低、不精准

　　如果公司不提供渠道和资源，需要销售苦逼地自己去找，正如你说，互联网太大了，盲目去找效率低，做不到几个月可能就打退堂鼓了，对个人、对公司发展都不利。

　　那究竟是否存在更低成本、高效的获客方式？

　　下面介绍的新兴的获客方式，，相对上述这些拓客方式，吊打无疑了。

　　三、智能拓客系统获客

　　这种基于AI+大数据的智能拓客系统，可以帮助企业分析客户数据，建立客户画像，找到目标客户。如果你对企X查、天X查类企查工具有所了解，那理解起来会更容易，不过这类专业系统/工具，类似“两查”，不过，不同于两查

　　相比两查的泛筛选，它们聚焦的行业更加垂直，无论是筛选维度还是数据分类都更偏向TO B业务场景，且企业关键人的联系方式来源更加丰富准确。

　　举个例子，比如我在广州做铝业的，我想找

　　（1）广东省深圳市的；

　　（2）有手机号码的；

　　（3）正常经营的

　　（4）有潜在铝板/铝材需求的企业

　　那我通过以下条件筛选，就能够筛选出符合需求的客户。

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　　当然，线索中销售最需要也最重要的一部分是：企业法人及其关键人的联系方式

　　因此这类工具更绝的一点是：相比“两查”，能够采集到企业多方位的联系方式，并且还会对其进行智能识别、标记，比如哪些号码是活跃的，哪些是不需要联系的空号、非活跃无效号码，还能对空号进行检测。

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　　得益于AI技术高速发展，系统还能进行机器学习，智能推荐企业KP的联系方式供销售优先选择，比如总经理的，业务负责人，市场经理，HR的等等。

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　　工具的正确使用，无疑能提高销售性能，让销售专注于技能提升、开发重点客户等重要工作上，从而提升企业收入