各行业如何获客？如何低成本获得精准客源？

　　作为TO B销售老油条，积累了很多客户案例，分享一下主要做TO B业务的比如财税、资质、认证等企服业务的老板们如何获客的。望给予一些启发或帮助。

　　像上述这类公司，基本上是是销售驱动的公司，公司规模小的话老板也是销售，客户来源就基本上靠老板常年积累的老客户，规模相对大一点的，除开支持部门，公司一大半都是销售，因此客户资源需求量大，靠吃老本是完全不够的。在他们一边增大团队规模，扩大业务线的同时，客户线索量如何跟上呢？

　　归类总结一下，主要从以下两大渠道。

　　1、广告推广

　　首先是就是广告推广砸钱来的，有效率在20%左右。比如SEM竞价，网站SEO，信息流广告投放以及知乎、今日头条等新媒体渠道。

　　不过这类比较适合有专业网络营销团队的公司，建立起整个矩阵，持续投入资金才能看到比较稳定的效果，而且投入产出比还需要有丰富的运营经验来控制。多数情况下，TO B公司会照搬TO C的运营模式，导致入不敷出，既没有更多的钱投入，效果也缓慢，逐渐恶性循环。

　　2、系统筛选

　　对于做一些传统过得TO B业务，我们更倾向于快速、主动触达客户，因此业务广，目标客户群体广的TO B公司，会利用获客系统批量筛选客户在进行电销，这也是目前最方便快捷、性价比最高的获客方式。

　　公司，会利用获客系统批量筛选客户在进行电销，这也是目前最方便快捷、性价比最高的获客方式。

　　很多老板可能不太清楚，接下来重点分享一下这套拓客模式：

　　以一家在广州做建筑资质认证服务的公司为例，他们主要针对的客户群体，主要是当地中小规模的建筑类企业，再精准一点，聚焦证书即将过期的企业，或者具有资质新办需求的潜在客户.

　　拟定好之后，操作系统的管理者，会基于公司客户画像直接在系统（聚合了大概1亿+，公开透明的企业数据库），通过添加相应的标签或行业关键词进行批量筛选。这个步骤，用过天眼查/企查查的高级搜索找客户会更加熟悉。

　　客户群体被圈出来之后，更重要的是客户线索的有效性，也就是企业的详情、各类证书的种类及真实性以及触达企业关键人的信息。

　　对比过会很明显，通过查查类产品筛选出来的客户太泛了，此外在客户关键人KP的联系方式上也不太靠谱，别问，问就是用过老表们会知道，要么第三方财税电话，要么是留的没有啥用的年报号码。

　　因此作为老板、业务负责人想为销售团队提供大批量的目标客户，你会发现效率还是低。

　　而拓客saas系统的产品逻辑是从一家企业的业务动态信息去挖掘，线索会更偏业务型适用于各类TO B行业的业务场景，比如企业的主营业务、年收入额，证书种类详情、招聘信息等。

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　　此外，在线索联系方式也会相对更多更全且精准，且持续不间断更新。比如号码来源可以自主选择，选择如行业网站，官网，招聘类等，还支持按职务筛选出需要的目标联系人，比如法人、CEO、经理等。

　　筛选操作完成后就是导出，可以按联系方式、公司等关键词一条条导出，由销售人工外呼，快速触达，，跟进直至成单。

　　不过对于线索需求量的大，销售又不够用的公司来说，AI电销效率会更高一些。最后就是将线索流转至CRM客户关系管理系统统一管理。

　　小结

　　简单来说这套方案就是3个系统的对接，获客系统筛选——AI电销系统初筛——CRM客户管理系统高效管理，并形成了一个闭环。