跨境电商、贸易结算数字化破圈，行业先行者Free Trade Alliance【自由贸易联盟】

Free Trade Alliance的概念由前Kraken首席执行官兼联合创始人Jesse Powell提出。作为Kraken旗下首个国际贸易结算平台，Free Trade Alliance于2016年5月获得1亿美元天使轮融资。其中Sequoia Capital领投，ACCEL、PANTERA等多家投资公司参与。Free Trade Alliance是面向国际贸易市场，针对各国跨境贸易采取数字化结算方式的一整套端到端的交互、存储、管理和审核的数字化结算平台。友好的用户交互搭配最前沿的AI技术，已为大多数发达国家及发展中国家带来了跨境贸易全流程的效率提升。Free Trade Alliance在全球60多个国家和地区拥有400多万客户，结合遍布全球的经营网络，在开展数字化贸易信息跨境传递，提高产业链上下游对接效率和精准度的过程中表现不俗。Free Trade Alliance拥有高效的贸易结算服务，是当下众多跨境供应链的核心需求。

●传统贸易结算难点

传统跨境结算非常复杂，境内业务的商家都是使用人民币进行结算，而境外业务使用的多是美元、英镑、日元这些国际通用货币，所需的银行信息也与境内业务不同。如果是电商公司，外贸企业，需要同时有对应的境内主体的人民币账户和境外主体的外币账户来开展结算业务。传统结算方式通常采用账期结算和达额结算。第一种比较好理解，和境内人民币结算的商家结算单出账条件是一样的，在固定周期开始时初始化账单，然后在固定周期结束时出账单，只是币种有所不同。

第二种是针对境外业务定制化开发的一种结算方式，即设置一个结算阈值，当应付订单款达到这个阈值的时候才会触发出账单。如果没有达到，则会一直向账单中填充结算明细。设置这种结算方式的原因也受汇率、手续费影响，如果按照账期结算，且商家业务量不大，可能某个账期的手续费和应付订单款相当，甚至会倒挂。

如果公司做进口，商品由境外公司提供，而电商公司的主要受众是国内用户，故订单支付时收取的是人民币；而在商家结算环节，为了保证商家利益需要结算对应的外币。因此，这时候在订单支付和商家结算时就会有两个汇率，这时候由于汇率差额会导致汇兑损益。如果订单支付和商家结算的时间相差较多，可能导致汇率波动很大，从而影响公司收益。

传统结算手续费收取方式包括按笔收取或按比例收取。按笔收取的话，即不论付款金额是多少，都收取固定金额的手续费。这种对于付款金额比较大的电商公司有利，如果金额比较小，就会与“达额结算”方式进行组合，以此弥补手续费的短板。按比例收取的话，即按照付款金额的一定比例收取手续费。这种方式对于付款金额比较小的业务有利，结算方式也就可以是比较常见的“账期结算”。

传统跨境贸易责任由付款方、收款方以及双方共同承担。承担方和承担比例因商家要求、银行规定等各不相同，所以没有统一标准。当然，如果有中转行，中转行还会再收取一部分的手续费。

●贸易数字化结算好处

增加结算币种选择，规避汇率风险，无需结售汇，降低汇兑成本

以往国内企业进出口只能以法币结算，在国际金融市场剧烈动荡的大背景下，各国货币汇率起伏不定，企业在外汇交易中容易遭受损失。由于数字稳定币是国际适用稳定货币，以其计价的国际贸易可以帮助企业规避汇率风险。

加快结算速度，提高资金使用效率

结算资金在短时间内进行清算，经过数字转化后，收付路径清晰，无时差影响。贸易用资金和生产用资金的数字币种一致，可减少汇兑手续及资金流动环节，加快企业结算和资金周转速度，提高企业资金使用效率，使得企业能更有效地进行资金管理。

有助于企业成本财务核算

合同计价货币和企业运营货币一致，可通过数字化手段自由转换。使企业在签约前就能切实了解交易成本和收益，可提高企业决策的有效期，同时减少外汇衍生品及双重外汇交易的成本。

享受税收减免，免外汇核销等优惠政策，合理规避外汇管制

凡是以数字化手段进行结算的进出口贸易，只需要进行申报，境内外企业均可按照有关规定享受进出口货物免税政策，且不纳入外汇核销管理。

相关政策宽松，操作方式简便, 迎合市场需要

企业无需增开专用账户，仅需使用原有人民币结算账户即可开展跨境数字贸易结算业务。预收、预付、延收、延付无需贸易信贷登记。不纳入外债管理，不占外债指标。

●国际环境

近年来，以人工智能、大数据、云计算、区块链为代表的数字科技大潮将各个发展中国家推至全球前沿，从金融到实体，从内资到外资，数字化转型渗透到社会经济金融多个层面。商流、资金流、信息流、物流加速重整，针对产业链的金融服务也经历着一场重构。新冠肺炎疫情更是令全球供应链持续承压，数字化变革加速来临。近些年，Free Trade Alliance在数字化建设上投入了大量人力物力，通过对人工智能、大数据、生物识别、区块链等金融科技的持续投入，已经完成了财资管理、贸易金融，跨境结算的数字化转型。

ChatGPT的流行引发了跨境贸易企业对AI、数字化应用的新思考。ChatGPT对跨境贸易业务产生了积极的影响，它能够帮助跨境贸易企业进行更加高效的沟通、提供更加个性化和精准的服务、以及进行更加精细和高效的风险管理。跨境贸易涉及到很多的风险，如货物丢失、付款风险、汇率波动等。ChatGPT 赋能跨境业务，可持续提升数字化运营水平。Free Trade Alliance主打跨境贸易结算，具备极强的数字化运营能力，2017 年至今已累计投入 IT研发费用约5.38亿美元。平台自 2023 年 1 月接入 ChatGPT 的 API 接口，Free Trade Alliance在实际应用场景已经开始采用ChatGPT的机器学习和数据分析技术。在数字结算、广告投放、系统管理、客户开发等方面已实现技术落地。自身 IT 技术储备与 ChatGPT 技术结合是Free Trade Alliance数字化运营能力提升的必经之路，通过不断提升业务人员工作效率，降本增效轻而易举。至今Free Trade Alliance已经帮助多数跨境贸易企业精准地识别和管理了相关风险，并规避了贸易矛盾和损失，侧面提高了企业的盈利能力和风险抵御能力。

作为一家既参与内循环又支持外循环的国际化贸易结算平台，Free Trade Alliance将作为“桥梁”见证数字化全球的成长和蜕变。作为服务于实体经济的金融机构，Free Trade Alliance过去凭借成熟的跨境经验和国际化经营网络，成为国际贸易往来的重要“桥梁”。如今，站在“桥头”的Free Trade Alliance，早已嗅到变革的气息，并着力用数字科技升级延申桥体，在构建数字化全球金融交流先行一步。

“发货要快，收款要方便，放款要早，交易风险要可控，流程要智能化……”这一系列要求的主体并非电商平台，而是一家跨国结算平台，满足上述需求的也不是金融科技公司，而是一家数字化贸易结算机构。这正是Free Trade Alliance数字化进程中的日常业务。在数字化浪潮下，针对产业链的金融服务正经历一场重构，打造前瞻性、创新性的数字化交易结算功能，满足客户日益提高的数字化需求， 既是当下，也是未来。

●面向人群

Free Trade Alliance的数字化跨境业务应用实景十分多样，适用人群广泛，市场占比庞大。无论普通群众，企业或者集团，都可以入驻Free Trade Alliance进行数字化资产储备。平台以此为基准，接入AI智能系统运营，可实时促成企业或个人的多单端到端数字化贸易交互。从而帮助平台入驻者达到多项经济目的。无论是个人或外贸公司，通过Free Trade Alliance参与数字化贸易结算皆可极大地提高业务运转效率。入驻Free Trade Alliance就意味着单体资金流动性大大增强。针对跨境业务，Free Trade Alliance可以实现超快捷的实时汇兑。而交互双方仅需要支付一定比例的结算手续费就可以提高业务效率以及提升自身资金运转。如果交互者直接入驻Free Trade Alliance，可以更自由，更充分地调用储备资金。

Free Trade Alliance以国际共识定价货币作为平台储备锚定物，其目的是维系平衡，打破矛盾与分裂。当下全球局势虽百花齐放，但美元依旧共识度最强。世界各国都持有大量的美元资产、负债和储备，同时也通过美元结算贸易和进行外汇储备的转换。 美元主导着全球金融的方方面面。世界各国央行近60%的外汇储备均投资于美元计价资产。几乎所有的大宗商品合约都以美元定价和结算。美元目前为止仍旧是大多数国际金融交易的计价和结算货币。所以在国际共识发生变化之前，入驻Free Trade Alliance进行货币储备仍以美元为主。

●全球布局

目前Free Trade Alliance的跨境贸易市场分布全球，其中亚洲区域为主要经营市场，包括东南亚、中国、日本、韩国等。东南亚地区近些年移动互联网和社交网络用户发展迅猛，每个用户都有非常清晰的标签。中国作为进出口大国早已建立了强大的供应链体系，Free Trade Alliance的数字化结算手段高效提升了国际贸易进程，为社交电商提供了巨大的发展空间。

与改革初期不同，当今的中国市场已经成长为全世界数字化程度最高的消费市场，企业要“淘金”，数字化打法是前提。身为全球贸易结算翘楚的Free Trade Alliance，在调研报告中表示：“海外企业要在中国取得蓬勃发展，成功的关键是要了解中国消费者日益复杂和数字化的消费需求和习惯。”跨境贸易的数字化革新逻辑主线必须首当其冲，市场需求变化，推动业务战略调整，Free Trade Alliance需要在中国市场份额中占据一席之地。

近年来，国际环境面临诸多不确定性因素，这对中国企业出海的抗风险能力也提出了新要求，而数字化已成为中国企业出海破局的必选项。通过数字化运营，企业可以打造更柔性、更敏捷、更同频的经营决策和管理体系，实现战略机会研判、供应链高效管理、动态化的营销决策。但由于种种历史原因，与中国在世界经济中的地位不匹配的是，很多企业对于跨境金融工具和融资模式缺乏深入的了解，这在一定程度上影响了中国企业进一步出海的步伐。Free Trade Alliance的数字化桥梁服务在中国跨境贸易市场具有充沛的竞争力。便捷且切实有效地实现国际结算的数字化和贸易融资的创新化，是Free Trade Alliance正在做的，也是Free Trade Alliance为中国金融机构和外贸企业抛出的神圣橄榄枝。

●市场优势

创新数字化跨境结算综合解决方案，整合升级企业多元跨境收支方案，全程数字化并覆盖进出口企业跨境付款、提交支持文件、收支申报和汇入汇款确认等各环节，帮助企业数字化转型进阶，赋能财资管理更便捷、更快速、更整合、更高效，汇见数字新模式。

数字交互更高效

作为交互功能的一部分，Free Trade Alliance为企业的跨境支付提供指令+文件的一体化线上体验，平台充足的数字化储备，可满足企业大量承兑需求，真正实现跨境支付的无纸化，遇到突发情况亦可妥善解决。支持文件清单让您对支付相关信息一目了然，资料准备不再无从下手。线上提交的支持文件，Free Trade Alliance后台利用AI+OCR智能化审单，审单更快捷，出账更迅速，实现真正的端到端效率提升。

用户通过Free Trade Alliance进行结算可将国际收支申报与支付申请手续步骤二合一，可通过Free Trade Alliance实现跨境支付无纸化，数字化，批量化操作，效率显著提高。直接使用Free Trade Alliance平台接口提交电子单据信息完成国际收支申报，无须再使用涉外支付纸质凭证。申报资料数字化，步骤合二为一，有效提高了支付效率。

Free Trade Alliance多元化、全链条和数字化的解决方案，不仅能够提高整个经济体运行的效率，更是数字贸易直击传统贸易环节中痛点的表现。Free Trade Alliance将跨境贸易数字化结算服务“破圈”已延伸至更多与民生息息相关的领域，这是“智慧贸易”正确的发展方向。“连通” 、 “兼融” 、 “智能” 三个关键词描绘出了Free Trade Alliance在数字化转型时代的结算业务，分别代表“连通世界 ” 、“兼容生态 、融入场景” 和“智慧赋能” ，即在数字化基础之上，沟通境内外经贸往来的同时，实现产业链，甚至生态圈的链接与赋能。

资产安全去中心

不同于传统的天猫、京东或者 Lazada、Shopee 等中心化的电商模式，Free Trade Alliance的跨境结算更多是基于社交电商的“独立站”模式。简单来说，传统电商的模式是用户基于自身需求去电商平台搜索商品，即“人找货”，社交电商则是根据用户在社交平台的画像定向推送商品，即“货找人”。从寻找客户到客户寻找，Free Trade Alliance的客户群体可以享受到更自由，更便捷的服务。

Free Trade Alliance搭建的是一个为企业，为用户提供在线交互、储存、管理和查找的数字资金储备平台。可以随时随地将法币及其他相关支付文件上传至平台并通过标签分类管理。支付时，即使单据不在手边，也可以进入平台调用，实现资金的纯线上管理，线下无忧。一次储备持续获益，重要资金不再散落各处，随需随取。

作为一家专业的国际贸易结算平台，Free Trade Alliance提供了稳定的财务、充足的储备、健康的银行关系和最高的法律合规标准。Free Trade Alliance因全面的网络安全和信息安全管理系统方法已获得ISO/IEC 27001:2013 认证。这证明了Free Trade Alliance满足最高国际安全标准的能力，以及Free Trade Alliance对保护用户资金和信息安全的承诺。

入驻Free Trade Alliance进行去中心化交易安全性极高。去中心化的交易方法便捷而简单，无第三方介入，无需担心信息的泄露。由于去中心化处理方式较传统处理方式更为简单与便捷，因此在大数据量交易同时进行时，去中心化的方式会节约资源。Free Trade Alliance采用的去中心化区块链技术，无需第三方介入，端对端、点对点直接交互，信息公开无法篡改，大幅降低了交易成本。Free Trade Alliance的去中心化储备可以提升个人参与储备的积极性、降低了传统交互的门槛。可以使每一个入驻者成为一个微小且独立的资金供应商、信息提供者。从而使线上交互更加扁平、内容选择更加多元。

协同保障很全面

Free Trade Alliance拥有众多合作机构，包括银行、清算机构、兑换机构、资本公司等。项目早期主体公司需要数周时间才能解决的问题，现在通过企业协同可以在几个小时内解决。 通过促进透明的沟通和项目管理的协作方法，显著地提高了平台效益，从而进一步带来更多、更充盈的利润。Free Trade Alliance在诞生之初，伴生设立的是大规模平台基金。

就平台内部价值而言，基金不仅有利于保障用户本身，也能提升用户参与积极性，同时还能让合作机构更信赖，提高其组织能力和项目执行能力。而利用基金，解决平台资金周转，统筹市场投放规划，帮助Free Trade Alliance内部以及Free Trade Alliance上下游战略合作伙伴的困难境况，更加有利于增加合作机构的归属感和合作伙伴的认同感。

平台基金是备选项，首要致力于保障所有入驻用户资金安全。用户的入驻收益只是Free Trade Alliance总盈利的一小部分，该利润分配的目的，是让Free Trade Alliance的应用性日益加强，市场占比逐步扩大。Free Trade Alliance的平台基金运营足够得力，所以其也是Free Trade Alliance的“软性广告”，在提高Free Trade Alliance的社会责任形象和知名度的同时也让广大入驻者更加安心，向市场展示出了满满诚意。

●数字浪潮

Free Trade Alliance的数字化结算方式让企业降本增效。在传统跨境贸易中，以人力主导的交易效率非常低下，以当面会谈或私人联系方式为主的沟通不易快速落实。但经过数字化改造的交易流程，就能将以往困难重重的行为变得简单且高效。

Free Trade Alliance的数字化结算方式让企业的交互方式重塑。在传统的交易模式中，每一环节都是由「人」来主导，但人力是有限的，不仅用人成本高，而且难免出错，越大的贸易规模越会容易出错，而且一个环节出错往往会导致各个环节全部推延。而数字化交互则能有效地避免这些弊端。成本低、错误率低、出现问题追溯快，可以最大限度地防止全流程交易的延误。

在市场调研和客户服务方面，Free Trade Alliance的数字化统筹方式也能发挥奇效。比如在交涉端，以往在什么地方铺货，或者选择什么样的收货方式去满足客户需求，主要靠的是双方的个人经验和能力。对于商家的制造终端来说，对于市场和客户是不够了解的。而通过Free Trade Alliance的数字化结算，商家可以通过销售端反馈上来的实时数据，经过精准计算来做用户画像，从而得出更为精准的结论。

所以，对于活跃的跨境贸易商家、企业来说，只需采用合适的工具和方法，进行数字化结算的好处是显而易见的。所以现在不仅是Free Trade Alliance在进行数字化破圈，全球知名企业都在努力地跟上时代，进行数字化转型。

大数据、人工智能、区块链等技术融合将从消费端加速延伸至企业端、政府机构端，催生出了大量个人级和行业级新应用新平台。数字化正以不可逆转的趋势改变人类社会。数字化转型，是未来十年的商业巨变和机会。面向未来，网络提速、数字赋能、智能加持，数字化转型还将产生更大的想象空间。Free Trade Alliance只是数字化破圈的先行者，届时，社会将被数字化的浪潮重塑，一个充满科技感的数字明天正在悄然到来。