小红书商业化激发「以茶养颜」需求，CHALI用养颜茶种出赛道TOP1

　　小红书商业化激发「以茶养颜」需求，CHALI用养颜茶种出赛道TOP1

　　打开小红书会发现，当下的年轻人，似乎都爱上了「喝茶」。#围炉煮茶、 #早C午T #DIY茶饮 等话题反复出圈，冷泡茶、玉米须茶、花茶成为越来越多的“喝水新选择”。

　　*数据显示，2022年，「茶」相关笔记数量同比上升532%。其中相比散茶，「袋泡茶」这类制作起来更便捷的茶饮产品成为了更多年轻人的one pick。

　　CHALI，一家成立于2013年的新一代中国茶品牌，也是这百亿市场中的一员。品牌旗下拥有拼配茶、原味茶、养生茶等数个品类数十款细分产品。过去数年，CHALI也不乏多次在电商平台大促中，摘得品类销量桂冠。

　　用户需求的飞速上升同时推动着行业的快速发展。*iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国售卖「袋泡茶」的企业数量逐渐增长，2025年中国袋泡茶线上市场规模将达223亿元，越来越多新消费食饮品牌入局，市场持续扩张。

　　面对飞速变化的市场、逐渐红海的赛道，在产品营销上，CHALI也会遇到挑战：

　　“我们所处的赛道主要面临两个问题：一是不同品牌之间的产品，原材料参差不齐，但用户感受不到特别大的差异。所以消费者其实更愿意去买他们「熟悉的品牌」；二是竞争压力很大，一天8杯水，都可以是我们的竞争对手。”

　　•产品力差异不易被用户感知，且行业竞争激烈，品牌如何巧妙凸显「存在感」，强化品牌心智，成为用户心智首选？

　　•低客单价的产品，用户「心动」后就想「一键购买」，品牌如何缩短「种草-转化」链路？

　　这是CHALI面临的问题，也是众多新消费品牌亟需解决的课题。

　　近期，CHALI与小红书合作，通过「产品昵称共创」+「产品种草」+「内外双循环」的组合拳，吸引了超78%新客进店，潮养系列主推产品黑枸杞葡萄乌龙茶登顶电商平台养生茶新品榜TOP1，让品牌和「养颜茶」画上了等号。

　　01｜从搜索栏出发，共创种草潜力品

　　「潮流养生」之下，需求有迹可循

　　“一边熬夜一边喝黑枸杞”，当代年轻人的「朋克养生」理念盛行。

　　如何借「潮流养生」的话题，让年轻人跟品牌玩到一起，一直是CHALI的心愿。最直接的方法是，找到年轻人聚集的社区。

　　基于客户需求，CHALI适时推出了自己的养生茶新品。但众多的养生茶产品，如何更好洞察用户需求，精准种草「潜力品」？

　　通过小红书灵犀平台数据发现，用户在发布或提及「养生茶」内容时，热门提及词第一名是「养颜」。“越喝越养颜”，是小红书用户们喝茶的终极追求。

　　再“扫描”一圈赛道里同类袋泡茶产品的搜索数据，赛道中其他品牌多主攻「即饮奶茶」或「功能性茶饮」，「喝出好气色」是一个被需要，但尚未被满足的用户需求。

　　因此，CHALI将「养生」产品内容策略布局进一步下钻至「养颜」赛道。

　　沿着这个赛道需求再往下挖，CHALI发现，「玫瑰」、「花茶」、「枸杞」这类帮助养颜的成分是用户搜索的热门关键词，是小红书用户认准的「变美成分」。

　　小红书站内的养生茶成分趋势与CHALI 本次“种草”的主推产品的「桑葚玫瑰红茶」 & 「黑枸杞葡萄乌龙茶」不谋而合，品牌选择以这两款产品去回应用户对「以喝养颜」的变美需求。

　　02｜造一场茶饮界“养颜”风潮

　　买茶包可以远不止是「品茶之人」

　　确定了两款主推品后，接下来的挑战即是：如何让有变美需求的用户「看到」和「记住」CHALI的茶包？

　　这一环节，CHALI和小红书核心完成两件事：先让产品名「朗朗上口」，再让种草「蔚然成风」。

　　在给产品取昵称的环节，CHALI深度融入小红书用户语境，将「桑葚玫瑰红茶」中最有“变美”心智的“玫瑰”成分放大，再搭配直接回应用户需求的“养颜”关键词，与小红书共创出「养颜茶」这个朗朗上口的产品昵称，去有效放大产品卖点，降低种草沟通成本。

　　一个好听又好记的名字，只是种草第一步。要在袋泡茶红海赛道中，让用户不断看到CHALI并动心起念购买，还需要一场「风潮」，把「养颜茶」融入不同的生活场景。

　　“创造潮流”第一步，CHALI结合站内关于“养颜”、“变美”的热门讨论，围绕「由内而外悄悄变美」这个话题点，打造了一系列优质内容。以「早C晚A」趋势为例，这原是小红书美妆领域的热门趋势，后被用户“活用”到饮品领域，诸如#早C晚A饮。

　　CHALI顺势打造了「美白早C茶，抗衰晚A茶」、「打工人的养颜包」等内容，放大袋泡茶中优质成分对美容养颜的帮助，让两款主推产品成为爱美用户的“养颜新方式”。

　　事实证明，茶包的人群绝不仅仅是“喝茶人群”。「养颜」赛道的精准锁定，以及#早C晚A等一系列优质种草内容的传播，成功掀起小红书用户们「喝茶变美」的风潮，圈粉了一波「关注美」的TA人群。这些人群同时关注潮流、时尚、美颜等跨圈内容，这也帮CHALI找到了更广泛的潜在人群。

　　随后，在优质内容投放策略上，CHALI也迅速抓住人群破圈机会，借助潮流、时尚相关内容，进一步触达到「熬夜人群」、「奢美人群」、「时尚穿搭人群」、「潮流趋势人群」等，助力品牌找到增量人群。

　　数据显示，*种草期间，CHALI品牌热度登顶小红书「茶包」品类TOP1，618期间CHALI在电商平台的商品销量创新高，且其中78%以上均为新客，品牌依靠种草成功实现品牌心智提升、目标人群扩圈和营收提振三个目标。

　　种草Bonus：

　　巧借「打卡」笔记

　　场景化沟通提升用户消费频次！

　　「自律打卡第200天」、「28天女神计划」、「21天减肥食谱」……

　　*打开小红书，搜索「打卡」，能看到超过3000W+来自用户的笔记。

　　通过每日“打卡”记录自己的习惯养成，结识一帮“同好”，为有同样目标的小伙伴带去示范和干货分享，是小红书的内容特色之一。

　　在此次小红书与CHALI的合作中，也有不少“爱美”用户，主动发起「28天养颜计划」，每天分享喝“早C晚A饮”的记录，并在28天后亲身展示养颜茶对改善气色的有效助力。

　　这些优质内容，一方面助力CHALI收获UGC内容资产，长期让更多用户被“种草”，同时通过打卡场景的内容沟通，让用户养成天天喝CHALI的习惯，有效提升了产品的消耗频次，助力产品销量。

　　03｜打通「种草-转化」的内外双循环

　　CHALI小红书店铺开张即盈利

　　「CHALI养颜茶」在小红书成功种草后，效果外溢至电商平台，主推产品登顶电商平台养生茶新品榜TOP1。

　　后链路数据的验证，让CHALI欣喜于“种草”成果的同时，又开始思索另一个问题：

　　低客单价的快消品，从“种草”到“下单”，用户的决策周期很短，在「种草」往往会有希望能够立刻下单。那么，有什么方法可以让种草到转化的漏斗最大化？

　　基于此，CHALI与小红书携手打造“内外双循环”两套「种草-转化」路径：「站内种草-站外转化」的链路为“外循环”，「站内种草-站内店铺转化」的路径为“内循环”。

　　结合两套转化路径特色，小红书也定制化打造了出两套种草方式。

　　针对“外循环”，小红书围绕用户泛生活场景以及养颜需求，通过 #早C晚A饮等方向笔记，将产品自然植入相关笔记内容中，触达需求人群，刷“存在感”，让用户在被种草内容的同时积累对品牌的认知，同时监控站外店铺的转化效果。

　　围绕“内循环”，种草内容则更重产品卖点传递，即直接突出产品包装、风味相关信息，定向触达产品核心人群。同时，通过在笔记上增加购买跳转链路，邀请明星K播进行直播电商带货促转化等形式，缩短用户「种草-购买」链路，提升产品的站内转化效率。

　　此轮内外双循环的尝试有效缩短了产品从种草到转化的链路。产品在电商平台实现赛道TOP1的同时，在小红书站内店铺也冲刺到茶饮行业店铺ROI新高。

　　种草小Case记笔记

　　在入局门槛不高、竞争压大、产品力差异不易被用户感知的赛道环境下，如何做产品种草才有效，是大多数新消费品牌面临的核心挑战，此次CHALI两款养颜茶单品（桑葚玫瑰红茶、黑枸杞葡萄乌龙茶）的成功种草做出了示范：

　　重视小红书用户数据和真实洞察的挖掘，探索用户「尚未被满足的真需求」，从而抓住红海赛道中的蓝海机会，再围绕需求建设种草到转化的链路，并且趁势在小红书站内开店，承接前期种草激发的需求，成功拓展了生意空间。