人人招商:“海量好项目”的产业版贝壳
“政府产业招商越来越热,也越来越卷。”——这是近期众多产业招商从业者的共识,这其中也包括了很多投资人。在基金返投KPI的压力下,人民币基金的投资人关心最多的就是如何为地方政府LP做大做强产业招商规模。
从宏观上来看,产业招商是万亿级的市场,有很多数据可以佐证这一判断:
1、从产业转移的角度来看,十四五规划纲要指出:要强化中西部和东北地区承接产业转移能力。例如江西省人民政府官网公布的历年承接产业转移的数据显示,其2020年已经接近8700亿,年均增长率13%,预估至2025年可达1.27万亿。以中西部地区22个省市估算,产业转移将是百万亿级市场。
2、从产业升级的角度来看,十四五规划纲要指出:要推动战略性新兴产业增加值占GDP比重超过17%。国家发改委公布的数据显示,截至2021年战略性新兴产业增加值占GDP的比重已达13.4%,约15万亿。预估至2025年,该比重将达到17%,将新增海量的战新产业项目落户扎根。
3、从产业载体的角度来看,十四五规划纲要指出:要优先保障规划选址、土地供应和资金需求。国家自然资源部的数据显示,全国工业用地出让金额约每年2500-3000亿,且逐年走高。而在工业用地载体上进行的各项投资,至少是这一数字的10几倍,这可以从各地的工业用地亩均地价和固投强度的对比中得到验证。以杭州某区为例,地价约为50万/亩,固投强度要求500万/亩。
产业招商的市场很大,有刚需的地方就一定会有创新,委托招商、资本招商,甚至并购招商等新模式层出不穷,但这些都是线下模式。如果说有时光机效应的话,那么产业招商似乎一直停留在了非数字化的时代。数字化在这个领域的改造停留在很浅的层面上,例如招商信息的线上展示,或者大数据系统的使用。所以这里仍然存在一个非常难得基于万亿级蓝海市场的平台机遇。
当我们深入去思考这件事的时候,我们会突然意识到,这个领域与贝壳是有很强的相似性的,只是尚未出现一个类似贝壳的数字化解决方案。两者同样都是万亿级市场,有线下房地产业务数字化的潜力,同样存在信息不对称和供需不平衡的痛点,但最重要的,这两个业务,都依赖由中介介入的高效网络。
而这个产业版贝壳的构想,近期招商门户集团研发的“人人招商”平台实现了。利用移动互联网、大数据、人工智能等技术手段,平台已经链接全国众多产业招商从业人员和400+政府招商主体,7000+产业投资项目已经在平台上逐步对接、落地。并且,”人人招商“平台还构建了全新的产业引导基金返投合作模式,可以极大提升基金返投KPI的完成率。
如果贝壳是“海量真房源”,那么承载“产业版贝壳”愿景的人人招商是什么?与其成为“海量工业载体”的平台,似乎“海量好项目”的平台更贴切一些。
海量的好项目哪里来,必须得依赖众多的产业经纪人。地方政府已经“全员招商”了,而“人人招商”平台真的能让政府的触角深的更广,全国的经纪人都可以帮政府和企业的产业落地项目做匹配。
“人人招商”平台上线仅短短2个月,已经服务了全国27省、132地级市的403个地方政府招商主体,并仍在高速增长中。
放眼未来,如果人人招商覆盖全中国大多数政府招商主体,也覆盖了全中国大多数的产业经纪人,海量好项目通过平台进行沟通对接和落地,那“产业版贝壳”的愿景就真正的实现了。而这一平台的成功,无论是对于地方经济、还是中国产业的发展,都将发挥其不可或缺的巨大作用。
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